湖北沙市：把握“三个需求” 深入开展市场调研

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近日，湖北荆州沙市烟草通过多项措施，全面掌握卷烟市场动向。

把握品牌需求。根据客户经营业态及地理环境，充分把握零售客户的订货需求，采取合理科学的方式对客户进行分档位、分类型，对城区与乡村客户采取区别投放的货源方案，对重点品牌实施“一户一策”、选投、轮投等有效的措施，提高货源投放的精准度。

把握市场需求。进一步强化市场意识，尊重市场规律，建立起零售客户库存盘点长效机制，摸清卷烟社会库存量，通过调整卷烟投放量来调控社会库存，保持稍紧平衡的市场及库存状态，加强扰乱市场价格现象的治理，确保卷烟价格维持在合理区间。

把握服务需求。通过发放问卷和走访收集的方式，掌握零售客户真实服务需求，结合零售客户自身经营情况开展有针对性的差异化经营指导服务，对品牌知识、销售技巧等方面进行专题培训，深挖特色终端市场潜力，开展有特色的品牌推介活动，提高零售户盈利水平。

（沙市区烟草专卖局曾田怡）

图为工作人员在市场走访中调研客户需求。

（沙市区烟草专卖局曾田怡供稿）

责任编辑：张子川主力怎么看

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